通常的投標(biāo)報價和標(biāo)底都是以現(xiàn)行國家統(tǒng)一的預(yù)算定額為依據(jù)而編制出來的，所以投標(biāo)價和標(biāo)底價在同一平臺上，那么平時所說的工程投標(biāo)報價都包含什么呢？工程投標(biāo)價是對企業(yè)的工程成本價、利潤及企業(yè)內(nèi)部等因素的綜合反映。
即：工程投標(biāo)價=工程成本價+32程利潤+企業(yè)內(nèi)部因素+投標(biāo)信息因素。
一、工程成本價
運用造價工程管理中的估算，根據(jù)企業(yè)自身的實際，聯(lián)系所參加投標(biāo)工程的現(xiàn)狀，研究對比預(yù)算價格，經(jīng)技術(shù)分析后進(jìn)行成本分析。它所反映的內(nèi)涵應(yīng)是完成該工程全部工程量所需的費用，所以成本價就是保本價。
【工程成本價=完成該工程量的各類消耗+管理費】
1各類消耗的定額修正
工程成本價的關(guān)鍵是通過綜合評估把企業(yè)的優(yōu)勢集中地反映出來。由于各個企業(yè)完成各項工程的材料、機械消耗的水平不同，所以不能用統(tǒng)一的預(yù)算定額來進(jìn)行計算。要對現(xiàn)行的定額進(jìn)行修正，也就是經(jīng)常說的企業(yè)定額。企業(yè)定額的形成，需要收集大量的資料進(jìn)行經(jīng)濟技術(shù)測試和運算。以材料價格為例，材料的采購?fù)緩?、運輸渠道、加工措施、保管等費用等，會因各個企業(yè)的經(jīng)營管理水平的不同而有很大差異，另外各企業(yè)實際承擔(dān)的人工費也不同。
2管理費
各個企業(yè)由于機構(gòu)設(shè)置、管理層次、工作效率、人員素質(zhì)的不同，管理費的開支也不相同，所以要根據(jù)所投標(biāo)工程的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、難易等因素確定自己的管理費。
3工程成本價是為了最后決策提供依據(jù)的
在工程總價基本不變的情況下，哪些單價定得高，哪些單價定得低，都有一定的技巧。在國際工程投標(biāo)中，往往采用“不平衡報價法”對能拿到現(xiàn)錢的項目、估計會增加工程量的項目、沒有工程量只填報單價的項目以及零星用工，單價可定得高些；反之，單價可定得低一些。
二、工程利潤
工程利潤是在成本分析的基礎(chǔ)上，由企業(yè)所確定的計劃利潤。每一個投標(biāo)工程都要留有一定的伸縮性。要綜合考慮工程所在地、投標(biāo)競爭對手、有無后續(xù)工程等因素，確定所投標(biāo)工程獲利多少，即所謂的高標(biāo)、低標(biāo)。
其中低標(biāo)是承擔(dān)該項目不求利潤，只求保本的最低標(biāo)價。準(zhǔn)確地估價成本和合理地確定利潤能將體現(xiàn)一個企業(yè)投標(biāo)報價的水平和經(jīng)營管理水平，也是爭取中標(biāo)的一種手段。
三、企業(yè)內(nèi)部與投標(biāo)信息因素
投標(biāo)企業(yè)的制標(biāo)人員對企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素要特別注意，因為企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素都是靈活多變的。只有把握住企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素，才能最有希望在投標(biāo)過程中取勝。
企業(yè)內(nèi)部對標(biāo)價有較大影響的因素是多方而的，主要因素有：
①企業(yè)當(dāng)前的施工任務(wù)情況；
②對所確定的施工技術(shù)、工藝掌握的熟練程度；
③施工現(xiàn)場與住地的距離遠(yuǎn)近；
④后備物資的來源、供應(yīng)情況；
⑤施工機械設(shè)備的型號、規(guī)格和數(shù)量。
對標(biāo)價有較大影響的投標(biāo)信息也很多，包括：競爭對手的數(shù)量、實力、信譽和報價情況；招標(biāo)單位的主觀意向，如，招標(biāo)單位是強調(diào)標(biāo)價，還是強調(diào)工期，或是對質(zhì)量要求特別高等。
1不平衡報價法
這一方法是指一個工程項目總報價基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總報價，不影響中標(biāo)，有能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。一般可以考慮在以下幾方面采用不平衡報價：
①能夠早日結(jié)賬收款的項目，如開辦費、基礎(chǔ)工程、土方開挖、樁基礎(chǔ)等，可適當(dāng)提高。
②預(yù)計工程量會增加的項目或設(shè)計圖紙不明確的項目，單價可適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時可以多獲利潤。預(yù)計工程量可能減少的項目，其單價可適當(dāng)降低，工程結(jié)算時損失也會減少。
③暫定項目，又叫任意項目或可選擇項目，對這類項目要具體分析。因為這類項目要待開工后再由業(yè)主研究決定是否實施，以及由哪家承包商實施。如果工程不分標(biāo)，不會另由一家承包商施工，則其中肯定要做的單價可高些，不一定做的則應(yīng)低些。如果工程分標(biāo)，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，則不宜報高價，以免太高總報價。
采用不平衡報價一定要在對工程量表中工程量仔細(xì)核對分析的基礎(chǔ)上，特別是對報低單價的項目，如工程量執(zhí)行時增多，將造成承包商的重大損失；不平衡報價過多和過于明顯，可能會引起業(yè)主反對，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。
2多方案報價法
這種方法是指對于一些招標(biāo)文件。如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚、不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計投標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。
也就是原招標(biāo)文件報一個價，然后再提出，如果某因素在按某利情況變動的條件下，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業(yè)主。
3增加建議方案
有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以對原方案提出某些建議。投標(biāo)者應(yīng)抓住機會，組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工人員對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案，或者可以降低總造價或是縮短工期，以吸引業(yè)主，促成自己方案中標(biāo)。
如通過研究圖紙，發(fā)現(xiàn)有明顯不合理之處，可提出改進(jìn)設(shè)計的建議和能確實降低造價的措施。在按原方案報價的同時，再按建議方案報價。但要注意建議方案不要太深入、太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵。同時要強調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可行性和可操作性。
4突然降價法
投標(biāo)報價中各競爭對手往往在報價時采取迷惑對手的方法。即先按一般情況報價或報出較高的價格，以表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到投標(biāo)馬上截止時，再突然降價。
采用這種方法時，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報價的過程中考慮降價的幅度，在臨近投標(biāo)截止時，根據(jù)情報信息，再作最后決策。
5無利潤算標(biāo)
缺乏競爭有事的承包商，在不得已的情況下，只好在算表中根本不考慮利潤去奪標(biāo)。這種辦法一般是處于以下條件時采用：
①有可能在得標(biāo)后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商；
②對于分歧建設(shè)的項目，現(xiàn)已低價獲得工程，而后贏得機會創(chuàng)造第二期工程中的競爭有事，并在以后的實施中賺得利潤；
③較長時期內(nèi)，承包商沒有在建的工程項目，如果再不得標(biāo)，就難以維持生存。
投標(biāo)報價是工程投標(biāo)過程中最為重要的一環(huán)，當(dāng)然也要配合企業(yè)的綜合實力，在每一環(huán)節(jié)中認(rèn)真仔細(xì)，輔以相應(yīng)的投標(biāo)策略，定能過關(guān)斬將，取得成功。
本文出自酒店裝修設(shè)計公司，轉(zhuǎn)載請注明原文網(wǎng)址摘自于http://www.bvuxbbr.cn/news/626.html，未注明出處禁止轉(zhuǎn)載；
返回列表